Текст написан со слов представителя компании "КУПИ CCTV" - Романа Парасоцкого
Я пришел в этот бизнес благодаря знакомству с Андреем Васильевым, который теперь занимает должность директора по развитию в «Видеоглазе». Мы вместе заканчивали МГТУ им Баумана. Все началось с того, что в 2002-2003 году я в статусе фрилансера занимался seo-продвижением сайта «Видеоглаза», который тогда еще был совсем молодой компанией.
Поставили задачу: оборот 300 тысяч рублей за 3 месяца
В последующие годы я пробовал себя в качестве предпринимателя в разных проектах, которые не «выстрелили», и в 2012 году, когда находился в очередном поиске я вспомнил о знакомстве с Андреем и связался с ним. Мне передали сайт с подключенным каталогом kupi-cctv.ru, которым до того момента занималась другая компания, и поставили задачу сделать оборот 300 тысяч рублей в первые три месяца. Я настроил рекламную компанию в директе и стал ждать звонков. Надо сказать, что в то время я мало что понимал в системах видеонаблюдения, и первые звонки дались тяжело. Тактика была такая: поговорив с клиентом по телефону я брал паузу и штурмовал службы поддержки дистрибьютеров запрашиваемого оборудования, так шаг за шагом стал разбираться в теме и набрался опыта в консультировании.
Первая сделка случилась через 2 недели, а к концу третьего месяца план продаж был выполнен.
Неудачное партнерство
Работал я один, иногда помогал друг забрать и доставить груз. Первого сотрудника нанял в июле 2012 года, а через год познакомился и скооперировался с группой монтажников.
Очень скоро начались трудности. За полгода мы наняли несколько менеджеров и консультантов, но почти не продвинулись в продажах. Холодные звонки оказались неэффективны. Да, у нас было несколько больших проектов, в частности, заказ от гипермаркета «Лента», но из-за накопившихся долгов (в основном по зарплате) прибыли не было видно. Затем произошел раскол внутри коллектива, возникли проблемы с бухгалтерией и нанятым коммерческим директором. В результате мы расстались с партнерами, и я остался с долгами по заработной плате и перед поставщиками. Со мной осталось три человека из прежней команды, один из которых работает со мной и по сей день.
Преодолели трудности и пошли в рост
После нескольких месяцев работы в ноль мы погасили долги и вышли в плюс.
Сейчас в фирме работает один инженер, один менеджер, водитель и бухгалтер, планируем нанять еще помощника менеджера. Месячный оборот в среднем 1-1,5 млн. руб.
Основные плюсы сотрудничества с компанией «Видеоглаз» вижу в следующем:
- Сумасшедший каталог товаров.
- Конкурентные цены на оборудование.
- Варианты отсрочки платежа.
- Возможность брать товар под реализацию.
В 2016 году с партнером приобрели франшизу для инсталляторов Она обошлась нам в 50 тысяч рублей и окупилась к третьему месяцу. Сейчас она приносит 70 тысяч чистой прибыли в месяц. Это не так много, но тоже плюс, к тому же в будущем планируем увеличить обороты.
Работающую бизнес-модель найти нелегко. По моему опыту «выстреливает» каждый десятый проект. И если такой проект найден, нужно не распыляться, а сосредоточиться на одном и все делать вовремя. Я за гармоничный, а не экспоненциальный рост. И еще: нельзя малодушничать, нужно поступать так, как подсказывает сердце. И если решения ума сердца совпадают, то рано или поздно придут гармония и успех.
