Отчет о командировке и участии в семинаре ООО «СКВИД ТД»

27 февраля 2007 г. в Краснодаре в офисе компании  ООО «СКВИД ТД» состоялся семинар по системам безопасности. Первая часть семинара была посвящена системам охранно-пожарной сигнализации, вторая – системам видеонаблюдения. Для выступления на семинаре были приглашены представители компаний

·         ООО « Магистраль » г. Новосибирск (разработчик и производитель приборов и комплексов ОПС серии МАГИСТР), Сапин Игорь Викторович, главный инженер;

·         ООО «ITV» г. Москва (разработчик и производитель систем видеонаблюдения и комплексных систем безопасности), Кондратьев Евгений, директор по работе с партнерами;

·         ООО «Центр СТ» (Видеоглаз) г. Москва (инсталлятор систем видеонаблюдения и безопасности), Волк Вадим, генеральный директор;  Васильев Андрей, руководитель проектов.

От руководства ООО «СКВИД ТД» на семинаре присутствовали Родя Константин Федорович (директор) и Спиридонов Владимир Ильич (зам.ген. директора по новым технологиям).

1.        Принципы построения и реализации комплексной системы  безопасности  на  оборудовании ООО «Магистраль».

2.        ITV – отечественный разработчик и производитель цифровых  систем  видеонаблюдения и безопасности. Новейшие разработки и технологии компании ITV для построения охранных комплексов различной  принадлежности и масштаба.

3.        Обзор успешно реализованных решений охранных  комплексов на  основе разработок и технологий

компании ITV, в различных регионах РФ.

На семинаре присутствовали менеджеры иногородних филиалов «СКВИД ТД», руководители и инженеры монтажных организаций (партнеры компании «СКВИД ТД»). Всего около 40 человек.

Удалось провести анкетирование участников семинара, а также традиционный розыгрыш памятных призов от компании ITV. Заполненных анкет оказалось 23. Статистическая обработка анкет выявила следующие факты:

- участники семинара используют в своей деятельности компьютерные системы видеонаблюдения со следующим процентом упоминания: VideoNet -33%; AceCop – 23%; Linia – 21%; Goal – 13%; Intellect – 7%; Trassir – 3%.  (Здесь прошу обратить внимание на систему Linia производства краснодарской компании «ДевЛайн». Возможно новому филиалу будет полезно изучить их продукцию, опыт и составить сравнительную характеристику с нашими решениями.);

- 75% респондентов используют DVR (наряду с РС системами) в соотношении 68% / 32%;

- желание получать новости ITV выразили 48%; подписаться на журнал Иннова – 65% респондентов;

- хотят больше узнать о некоторых продуктах ITV 70%; пожелание дополнительной презентации в своих организациях выразили 4 участника;

- Актуальность полученной на семинаре информации оценена участниками на средний балл 8.7 (по 10-тибалльной системе)

- До семинара слышали или знали об ITV 52%; информация семинара изменила представление об ITV у 91% слушателей.

 

Торговый Дом СКВИД - крупнейший в Краснодарском крае и ЮФО поставщик технических средств безопасности. Имеет сеть филиалов (в Краснодаре, Новороссийске, Сочи, Ставрополе, Пятигорске, Майкопе, Ростове-на-Дону, Нальчике, Владикавказе), а также отдельные магазины в Армавире, Горячем ключе, Анапе и Туапсе.

Для своих менеджеров филиалов и партнеров (монтажных организаций) систематически проводят специальные информационные и обучающие семинары. Ведут активную рекламную и маркетинговую деятельность. На краснодарском телевидении являются генеральным спонсором местных новостей, периодически в рейтинговое время транслируется ролик о своей компании и услугах (о нас там ни слова). На основных магистралях города имеются их рекламные щиты.

ООО «СКВИД ТД» - наш партнер, менеджер – Николай Федоров. Кроме того, являются партнером ООО «Центр СТ» и оборудование берут через них. Закупки редкие и незначительные. Как выяснилось в процессе общения и семинара, об ITV знают мало и поверхностно; продукты и их особенности знают слабо; реального хорошего опыта самостоятельных инсталляций продуктов ITV крайне мало; в филиалах знают о нас еще меньше. С нами контактирует Спиридонов Владимир Ильич (зам.ген. директора по новым технологиям), вопросы видеонаблюдения в его работе занимают не более 30% всего рабочего времени, причем формально торговый дом предлагает решения всех производителей систем видеонаблюдения. Продукция ITV не является у них основной и приоритетной. О необходимости и возможности обучения, входящей в стоимость демокомплекта, не знают. О маркетинговой поддержке не знают.

Инициатива семинара исходила не от нас, а от ООО «Центр СТ», которые раньше нас заметили важность региона и вялость закупок.

 

Компания ООО Магистраль  (г.Новосибирск, ул.Авиастроителей, 30.
Тел./факс: (383) 265-97-77, 271-42-44, 271-12-01, 271-33-99 E-mail:comteh@grandmagistr.ru )  является разработчиком и производителем систем ОПС (под брендом МАГИСТР). С ТД СКВИД имеют давние связи и проводят систематические семинары.    Имеют широкую партнерскую сеть по всей России. Компанию ITV знают по Новосибирскому филиалу (знают С.Слезко). Отношение к нам весьма лояльное. Вопросы интеграции готовы обсуждать и решать, однако столкнулись с формальными проблемами юридического характера. Типовой договор сотрудничества, предложенный Слезко, абсолютно не адаптирован для данного случая сотрудничества (по их мнению), а времени и ресурсов на разработку иного у них нет. В результате движения нет.

Евгений Кондратьев

Директор по работе с партнерами ITV

Санкт-Петербург